RECRUIT 太成二葉産業株式会社

営業の仕事

WORK:SALES

太成二葉産業の営業の仕事の紹介です。

営業の役割

お客様の「想い」と「製造現場」をつなぐ、プロジェクトの司令塔です。
印刷・加工の専門知識や最新トレンドを活かしてお客様にベストな提案を行い、
社内の製造スタッフが迷わず最高の製品を作れるよう、細やかに橋渡しをします。
自分のアイデアや調整が、目に見える「カタチ」になって世の中に届く。
そんなモノづくりの醍醐味を一番近くで実感できる、やりがいあふれるポジションです。

製造の役割 製造の役割

営業の仕事とは?

営業の仕事は会社全体を支える大切な役割を担っています。
主な業務内容をご紹介します。

営業の仕事Sales work

Sales work 01
顧客回り・打ち合わせ

既存顧客への定期訪問と新規開拓を行います。お客様の現場を直接訪問し、課題や要望をヒアリングします。信頼関係を築きながら潜在ニーズを引き出すことが、営業の最も重要な仕事の一つです。

Sales work 02
設計・見積もり・提案

お客様の要望をもとに仕様を設計し、上司とも相談しながら見積もりを作成します。コストと品質のバランスを考慮した最適な提案書を作り、受注に結びつける提案力が問われます。

Sales work 03
受注業務・請求業務

受注後は、製造指示書の作成から請求書発行まで一連の事務処理を正確に行います。ミスが少なく、誠実な対応が顧客との信頼関係の構築につながります。

Sales work 04
社内外の調整・交渉

お客様や、製造部、外注先との納期・品質交渉は営業の腕の見せ所。お客様の期待に応えつつ、安心安全な品質を提供するために粘り強くコミュニケーションを重ねます。

Sales work 05
情報収集

インターネットを使った情報収集や展示会への参加など……業界トレンドや競合情報、新技術の動向はもちろん、他業界の情報も合わせてキャッチアップ。得た情報を社内にフィードバックし、より価値ある提案に活かします。

Sales work 06
社内業務(ミーティングなど)

定例ミーティングや案件進捗報告、チームメンバーとの情報共有など。組織が一体となって動くための連携を大切にしています。

ある1日のスケジュールDaily Schedule

  • 8:30
    始業・社内の掃除
  • 8:45
    準備・メール確認 ・見積作成 ・タスクを整理して、スケジュール調整
  • 10:00
    ルート営業(3~5社)
  • 16:30
    帰社 ・外部への手配 ・見積作成 ・売上報告 ・メールチェック
  • 17:30
    退社

Suitable people営業の仕事に向いている人

人と話すこと
好きな人

お客様とのコミュニケーションが仕事の中心。話すことが好きな方が自然と活躍できます。

ものづくり
興味がある人

印刷・加工プロセスへの関心が深まると提案力が一気に増します。

細かいことにも
気を配れる人

見積もりや書類のミスは信頼に直結。丁寧な仕事ができる方を求めています。

段取り上手・
計画的に動ける人

複数案件を同時進行することも。優先順位をつけてテキパキと動ける方が向いています。

粘り強く
取り組める人

思うようにいかない場面も多い営業の世界。諦めず動き続けられる方が活躍しています。

チームで動くことが
好きな人

製造部・総務・経営と連携して成果を出す、チームプレーが根幹にある仕事です。

先輩の声

実際に働く先輩社員に、
仕事のやりがいや日々の業務について聞きました。

山崎さん部長

印刷は今、デジタル化の波の中にあります。しかし、私たちが手掛ける「特殊印刷」は、決して画面の中だけでは完結しません。私たちは、光らせる、香らせる、さらには機能を持たせるなど、印刷の枠を超えた「特殊加工」のプロ集団です。お客様の「こんなイメージにしたい」という抽象的な想いを、印刷と加工の力で具現化する。それが私たちの仕事でもあります。
「面白いものを作りたい」「おっ!と思える表現をさせたい」、そんな純粋な好奇心を持つあなたとお会いできることを楽しみにしています。未経験でも大丈夫!一歩ずつプロへの階段を上っていけるよう、私たちが全力でバックアップしますので安心してチャレンジしてください!

中村さんシニア

まずは「印刷+表面加工」の知識を習得することからスタートです。豪華なキラキラ加工だけでなく、教科書の表紙や、自宅に届く圧着DMなど、日常の「当たり前」を支える技術も提案します。特殊な技術が多い分、覚えることも多いですが、「どうすればもっと魅力的に、便利になるか?」を技術で解決する面白さややりがいがあります。自分が携わった製品を本屋や自宅ポストで見かけると、思わずニヤリとしてしまうかも?笑

吉岡さんシニア

太成二葉産業の営業は、単にモノを売るのではなく、お客様の想いを形にする「プロデューサー」のような仕事です。パッケージの質感や特殊加工を提案し、商品の魅力を最大限に引き出します。最大のやりがいは、自分が手がけた商品が店頭に並び、誰かの手に渡る瞬間を実感できること。正解のない中で考え抜く大変さはありますが、当社の高い技術力を武器に、自分のアイデアが「売上」や「感動」という成果に直結する手応えは格別です。モノづくりに深く関わりたい方にとって、日々成長を実感できる環境です。

牧さんジュニア

当社は特殊印刷、特殊表面加工をする印刷会社です。「特殊」とつく通り、他社との差別化が図りやすく扱いやすい商材だと思います。比較的、お客様のご要望に沿った印刷物を製造する仕事が多いので、お客様の声をしっかりと聞くことが大切です。営業活動は基本的にルート営業なので、新規の飛び込み営業はありません。営業や印刷業界を未経験の人も安心して始められると思います。かくいう私も営業と印刷業界を未経験で入社しました。先輩も優しい人ばかりで分からないことがあっても懇切丁寧に教えてくれるので、新しく入る人にとって働きやすい環境だと思います。

よくあるご質問

Q

印刷の知識がなくても大丈夫ですか?

A

問題ありません。最初は社内で学ぶ時間があり、その後先輩スタッフの商談に同行しながら、お客様の要望をどう形にするかの流れを一つずつ学んでいただきます。現場での「生きた知識」に触れながら、少しずつ提案の幅を広げていけるようチーム全員でバックアップしますので、安心してください。

Q

印刷物を売るだけですか?

A

当社の営業は印刷物を売るだけでなく、印刷物の仕様を設計・提案する「工務」と呼ばれる仕事も含んでいます。お客様の要望をより良い形で叶えられる印刷仕様を、さまざまな知識や経験を元に設計提案し、販売します。

Q

どのような業界の顧客が多いですか?

A

売上の約7割が印刷関連企業、残りはメーカーや代理店などさまざまです。

Q

飛び込み営業やテレアポはありますか?

A

基本的にはルート営業なのでありません。場合により、新規のお客さんの獲得活動などはあります。

Q

ノルマはありますか?

A

「ノルマ」はありませんが、会社全体の目標に対しての個人目標を、上司と相談いただきながらご自身で設定していただきます

Q

具体的なキャリアプランはどのようになっているのでしょうか?

A

決まった型にはめるのではなく、個人に合った成長をサポートしていくスタイルです。中小企業ならではの風通しの良さを活かし、あなたの強みを最大限に発揮できる場所を共に創っていきたいと考えています。

Q

メンター制度はありますか?

A

特定の制度はありません。しかし、周りの先輩や上司がいつでも気軽に相談できる距離感にいます。あなたの成長速度や悩みに合わせて、先輩社員が親身にサポートします。

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