HPのアクセスが激減？AI時代に埋もれない製造業のSEO・AIO対策
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こんにちは！太成二葉産業の広報販促室です。
最近は急に冷え込む日も増えましたが、皆様いかがお過ごしでしょうか。
温かいお茶をお供に、少しだけ未来の話にお付き合いください。
実は今、製造業のWEBサイトに「AIの壁」という大きな異変が起きています。
「良い物を作れば見つかる」という常識が、検索エンジンの進化で通用しなくなっているのです。
最新のAI時代に埋もれず、自社の技術を届けるための秘訣を、実例を交えて丁寧にお話ししますね。
目次
1. 検索結果から自社が消える？
せっかく良い製品を作っているのに、インターネット上で誰にも見つけてもらえない。そんな不安を感じたことはありませんか。
実は今、私たちが慣れ親しんだ「検索」の世界で、これまでにない大きな変化が起きています。
これまではGoogleで検索すれば、自社のホームページが青色のリンクで並んでいましたね。
ところが最近は、画面のいちばん上にAIが勝手に答えを書いてしまうようになっています。
お客様が自社のサイトをクリックする前に、AIの回答だけで満足して帰ってしまうのです。
まるで、お店の看板を出す前に、入り口で別の誰かが勝手に商品の説明を済ませてしまうような状態。
この新しい壁をどう乗り越えるか、私と一緒に考えていきましょう。
2. 高品質なHPでもアクセスが急減する理由
ホームページをきれいに整えていても、急にアクセスが減ってしまう現象が各地で起きています。
これは、Googleが導入した「AI Overviews」という新機能が主な原因です。
この機能は、検索した瞬間にAIが情報をまとめて表示するため、ユーザーはわざわざサイトを訪れる必要がなくなります。
例えば、「アルミ 試作 納期」と調べたとき、AIがその場で一般的な答えを出してしまいます。
すると、わざわざ検索結果の下の方にある会社のページを見に行く人がいなくなるのです。
どれだけ中身が素晴らしいサイトでも、入り口でAIに遮られては意味がありません。
まずは、この「AIによる情報の壁」が目の前に立ちはだかっている現実を受け止めることが大切です。
2-1. AI Overviewsがもたらす情報の壁
AIが回答を肩代わりすることで、企業のサイトへ続く道がふさがれてしまいます。
ユーザーは画面の上に出てきたAIの文章を読むだけで、知りたいことがわかった気になります。
その結果、本来ならサイトを訪れてくれたはずの人が、一歩も中に入らずに検索を終えてしまうのです。
この現象は「ゼロクリック」と呼ばれ、これまでのSEO対策を根底から揺るがしています。
情報の壁は、私たちが思っているよりも高く、そして厚いもの。
AIが便利な回答者になればなるほど、私たち製造業のサイトは「透明な存在」になっていくのです。
2-2. クリック率30%減が示す深刻な事態
最新の調査では、AIが答えを表示するようになったことで、クリック率が3割も落ちたというデータがあります。
さらに深刻なのは、サイトに来てくれたとしても、滞在時間が短くなっている点でしょう。
AIが概要を教えてしまうため、ユーザーは深い知識を求めず、表面的な情報だけで満足してしまいます。
これは、じっくりと技術力を伝えたいBtoBのビジネスにとって、大きな痛手。
「見つけてもらう」こと自体が、かつてないほど難しくなっている証拠です。
この事態を放置すれば、ネット経由の新規引き合いは、さらに細くなっていくかもしれません。
3. AIに「専門家」として選ばれる新戦略
これからの時代は、検索エンジン対策ではなく、AI対策が必要になります。
AIに「この工場の情報は信頼できる」と認識させ、引用してもらう戦略です。
AIは嘘をつくこともありますが、確かな根拠がある情報を常に探しています。
そこへ、現場でしか知り得ない「1次情報」をたっぷりと提供してあげれば良いのです。
機械の細かな設定や、加工時の失敗から得た教訓など、ネットに転がっていない生の声を届けます。
AIが自社の情報を引用して回答するようになれば、それは最強の推薦状となります。
「検索で見つけてもらう」受動的な姿勢から、「AIに選ばせる」能動的な戦略へ切り替えましょう。
3-1. 検索から「AIへの引用」へのシフト
これからは自社のサイトを「AIのための教科書」として育てていく必要があります。
これまでのSEOは、特定のキーワードを盛り込むだけで、ある程度の順位が保てました。
しかしAI時代では、文章の「質」や「専門性」が、より厳しくチェックされます。
AIは無数のサイトを読み込み、どれが正しいかを判断して、自分の回答に組み込みます。
そのときに、自社の技術解説が引用されるよう、丁寧な文章で情報を発信しなければなりません。
AIに選ばれることは、多くのユーザーに信頼されることと同じ価値を持つようになります。
3-2. 1次情報の価値が信頼の証になる
AIが真似できないのは、現場で実際に手が動いている人だけが知っている「生の情報」です。
どこかのサイトからコピーしてきたような一般的な説明は、もはや価値がありません。
「この素材を削るとき、気温が5度変わるだけで精度がこう変わる」といった具体的な経験談。
これこそがAIが最も欲しがる「1次情報」であり、他社が真似できない自社の強みとなります。
AIはこうした「唯一無二のデータ」を見つけると、優先的に紹介してくれる傾向があります。
自社の技術を惜しみなく言葉にしていくことが、結果的に自社を守る盾となるはずです。
4. 実録：引き合いを絶やさない町工場の知恵
ある小さな印刷会社は、デジタルとリアルの接点をうまくつなぐことで、AI時代でも引き合いを増やしています。
彼らは単に「印刷できます」と書くのではなく、加工の裏側を動画やブログで公開し続けました。
すると、GoogleのAIが「特殊印刷の専門家」として彼らのサイトを認識するようになったのです。
検索したユーザーに対して、AIが「この会社に相談すると良いですよ」と紹介するような形。
展示会で配ったパンフレットにQRコードを載せ、そこからしか見られない深い技術情報をHPに用意しました。
デジタルの仕組みを理解しつつ、現場の熱量をそのままネットに反映させた結果です。
最新の技術に振り回されるのではなく、自分たちの強みをAIに教え込んだことが成功を呼びました。
4-1. 展示会とデジタルを繋ぐ成功の鍵
展示会で集めた名刺は、そのまま眠らせておくにはもったいない貴重な資産です。
名刺交換をしたお客様に、後日「AIが解説しきれない深い技術情報」をメールで届けてみましょう。
そこからサイトへ誘導することで、AIの回答画面を通らずに、直接自社のファンになってもらえます。
デジタルの海で埋もれないためには、こうしたリアルなつながりからサイトへ導く導線が重要。
リアルで信頼を得て、デジタルでその信頼を補強する。
このサイクルを回すことが、結果的にAIからの評価も高めることにつながります。
5. AI時代を勝ち抜くための具体ステップ
まず最初に行うべきは、自社のホームページを「情報のゴミ箱」にしないことです。
古い情報や中途半端な説明は整理し、今現在の自社の最高技術を詳しく書き出します。
その上で、AIが理解しやすいように、整理された文章構成を意識して更新していきましょう。
写真だけでなく、図解や数値データを用いることで、AIはより正確に情報を読み取ってくれます。
また、最新の「AI Mode」に対応するため、チャット形式で質問されても答えられる準備を整えます。
自社の強みを、誰にでも、そしてAIにもわかる言葉で定義し直す作業が必要です。
一歩ずつ、自社の技術をデジタル上の「資産」として形にしていきましょう。
5-1. 自社の独自技術をデータ化する
技術者の頭の中にあるノウハウを、ひとつずつテキストデータに変換していきましょう。
「なんとなく」で行っている作業を、「温度」「圧力」「時間」などの数値で記録します。
これらのデータはAIにとって非常に魅力的な「教科書」となり、引用の対象になりやすいのです。
製造業の強みは、こうした裏付けのあるデータが現場に転がっていること。
それを公開可能な範囲で言葉にし、サイトに載せていく作業が、何よりのAI対策となります。
自分たちの当たり前が、実はネット上では唯一無二の宝物になるかもしれません。
5-2. AI Modeで選ばれるための情報発信
2025年8月に日本でも登場した「AI Mode」は、ユーザーがAIと対話しながら検索する機能。
「予算10万円で、精密なプラスチック加工をしてくれる会社は？」といった質問にAIが答えます。
ここで名前が挙がるためには、自社のサイトに具体的な「価格の目安」や「対応範囲」が書かれている必要があります。
曖昧な表現を避け、AIが「この会社なら条件に合う」と判断できる材料を揃えておきましょう。
対話型AIに紹介されることは、コンシェルジュに推薦されるようなもの。
選ばれるための準備は、今日からでも始められます。
6. 成功を左右する情報鮮度のポイント
AIは、情報の「新しさ」も非常に重視しています。
数年前の古い情報のままでは、AIは「この会社は現在動いていない」と判断しかねません。
工場の設備を新しくした、新しい加工法を開発したなど、変化をこまめに発信することが大切です。
情報の鮮度を保つことは、AIに「今、最も頼りになる専門家」だと伝えるサイン。
月に一度でも良いので、現場の最新状況を自分の言葉で書き残していきましょう。
新しい情報はAIを惹きつけ、ユーザーに安心感を与える、強力なスパイスになります。
7. よくある質問：AI対策の疑問を解消
Q.これまでのSEO対策は、もう全く意味がなくなってしまうのでしょうか。
A.いえ、そんなことはありません。AIもGoogleの検索エンジンをベースに情報を探しています。
これまでの対策は土台として残しつつ、その上に「専門性」というスパイスを加えるイメージ。
Q.専門的なことを書きすぎると、競合他社に技術を盗まれるのが心配です。
A.全てを出す必要はありませんが、「どんな考え方で解決したか」という姿勢は見せるべき。
技術の「中身」ではなく「プロセス」を発信することで、信頼だけを勝ち取ることができます。
Q.そもそも、AI対策にはお金がかかるのでしょうか。
A.特別なツールを導入する必要はありません。まずは自社のブログを更新することから始められます。
コストよりも「継続して情報を出す根気」が、何よりの投資となるでしょう。
8. これからの製造業が進むべき道
AIという新しい波は、避けて通ることはできません。
しかし、この変化を正しく恐れ、対策を講じる企業にとっては、大きなチャンスでもあります。
多くの企業が対策に迷っている今こそ、一歩先を行く情報発信を始めましょう。
現場の熱い想い、培ってきた知見、そしてお客様への誠実な姿勢。
それらをデジタルの言葉に変換すれば、AIは自社の強力な営業部長になってくれるはず。
「技術がある」だけで満足せず、「技術が伝わる」仕組みを整えていきましょう。
未来の製造業を支えるのは、職人技とデジタルの賢い融合です。
9. 今すぐできる第一歩のアクション
まずは、自社のサイトをスマホで開いて、Googleの最新アプリで検索してみてください。
自社の名前や技術がAIの回答の中にどう現れるか、今の立ち位置を把握することがスタート。
もし表示されていなければ、まずは一番得意な加工技術について、400字程度のブログを書く。
現場の写真一枚を添えるだけでも、AIへの「教育」は始まります。
難しいことは考えず、目の前のお客様に説明するような気持ちで、言葉を綴ってみてください。
2026年を躍進の年にするために、今この瞬間から「見えない壁」を壊していきましょう。
太成二葉産業は、皆さんの挑戦を印刷とマーケティングの力で全力で応援しています。
最後までお読みいただきありがとうございます。次回もよろしくお願いいたします。
この記事の編集・監修
桑田 督大（くわだ まさひろ） ／ 太成二葉産業株式会社 広報販促室
特殊印刷マーケティング歴10年。印刷×マーケティングでクライアントの商品価値を高める提案を行っています。
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